У многих людей слово «конкуренция», в первую очередь, ассоциируется с экономикой, бизнесом и торговлей. Но это явление более обширно. Конкуренция — это термин, который помимо экономики, употребляется и в биологии, и в социологии, и даже в спорте. В английском языке этот термин передается словом «competition», что в общем значении имеет смысл «соревнование, состязание». И именно этот смысл — соперничество между несколькими субъектами, и передает содержание этого термина, используемого в разных контекстах.
Существует большое количество причин возникновения конкуренции. Конкурируют между собой виды, борясь за выживание в дикой природе, существует внутривидовая конкуренция, когда особи одного вида конкурируют между собой. Явление конкуренции есть и на уровне человеческого социума, где каждый из нас борется за свое место под солнцем. Явление конкуренции есть и в спорте, где между собой конкурируют отдельные спортсмены и команды, борясь за призовые места на соревнованиях, но также конкурируют между собой и спортсмены одной команды, борясь за свое место в составе. Не является исключением в этом плане и экономика, где покупатели и продавцы борются за свою выгоду, пытаясь, в зависимости от стороны, продать дороже или купить дешевле определенный товар. Таким образом, в каждом аспекте деятельности человека существует свой уровень конкуренции, и экономика — далеко не единственная такая сфера.
Понятие конкуренции в экономике
Все ученые-экономисты сходятся в том, что конкуренция — это соревнование между различными хозяйствующими субъектами, которые стремятся достичь лидерства и выгодных условий на каком-либо рынке. Когда-то рынок был в прямом смысле рынком, на который приходили продавцы со своим товаром в надежде выгодно сбыть его приходящим туда же покупателям. С тех пор прошло много времени и, говоря о рыночной экономике, мы больше не подразумеваем базарную площадь в городе или большом селе, но основные законы его функционирования с тех пор мало изменились.
На рынке всегда будут присутствовать:
-
продавцы или производители, стремящиеся продать свой товар с наибольшей наценкой;
-
покупатели, стремящиеся купить наиболее качественный товар по наименьшей цене.
Каждый из них, несмотря на кажущуюся противоположность интересов, на самом деле, стремятся к одному — получить наибольшую выгоду. И рынку фактически безразлично, куда перетечет эта выгода — в руки продавцов или покупателей. При чистой конкуренции, когда существует баланс между покупателями и продавцами, она будет распределена равномерно между всеми его участниками. Но могут случиться и перекосы, когда все «сливки» будут снимать либо продавцы, либо покупатели. В первом случае, это будет дефицит товарного производства, когда цены на товар растут и производитель будет получать вследствие этого дополнительные прибыли (возможно, и сверхприбыли). Второй случай — это типичный кризис перепроизводства, когда производитель вынужден снижать цены на товар, продавая его даже ниже себестоимости.
В классическом понимании роль конкуренции состоит в том, чтобы рынок достиг своего равновесного состояния и был соблюден баланс интересов всех его участников. Об этом говорил еще Адам Смит, от которого идет понятие о «невидимой руке рынка» (в оригинале — божественная рука), которая расставит всех и вся по своим местам. Впоследствии такое положение назовут совершенной конкуренцией, которая будет характеризоваться следующими особенностями:
-
независимость действий конкурентов по рынку (отсутствие у них сговора);
-
неограниченное количество продавцов и покупателей;
-
осведомленность каждого игрока о текущем положении на рынке (о ценах и свойствах предлагаемых товаров);
-
у каждого игрока нет ограничений действовать в соответствии с имеющейся у него информацией;
-
время формирования рынка достаточно для возникновения ситуации баланса интересов.
В принципе, такой рынок возможен. Если представить, что на ярмарку приедет несколько фермеров, предлагающих покупателям картофель, то здесь мы увидим ситуацию близкую к той, которую описывает Адам Смит. Но и здесь реальность может внести свои поправки:
-
фермеры договариваются между собой не опускать цены ниже определенного минимума;
-
городская администрация может брать подать за право торговать на рынке;
-
весь картофель может скупить один перекупщик и установить свою монопольную цену;
-
может случиться неурожай и цена на картофель резко пойдет вверх;
-
картофеля может быть слишком много и фермеры будут вынуждены отдавать его за бесценок;
-
все покупатели могут уйти на другую ярмарку, так как местный бургомистр пригласил туда странствующий цирк.
И сегодня рынок сельхозпродукции характеризуется наличием большого количества производителей. Но его вряд ли можно назвать полностью совершенным, поскольку для каждого из них будет существовать проблема найти рынки сбыта своей продукции, а появление агрохолдингов ведет к доминированию нескольких игроков на этом рынке. Поэтому сегодня, говоря о рыночной экономике, чаще всего употребляют термин «несовершенная конкуренция».
Чаще всего под несовершенной конкуренцией понимают монополию и олигополию.
-
Монополия характеризуется ситуацией, когда на рынке существует только одна фирма, контролирующая производство и продажу определенного товара или услуги. В условиях монополии предприятие самостоятельно контролирует цены и не имеет конкурентов на рынке.
-
Олигополия — это ситуация, когда на рынке действуют несколько фирм, которые контролируют большую часть рынка. При олигополии фирмы обычно стремятся сохранить свою долю рынка и активно взаимодействуют между собой при определении цен и стратегии поведении на рынке. Как правило, вход на рынок олигополии достаточно сложен. Фирмы-олигополии своими действиями могут установить серьезные искусственные барьеры для предотвращения вхождения на рынок конкурентов. Это могут быть патенты, авторские права, контроль над ресурсами и т.д. Классический пример — это «большая четверка» сотовых российских операторов, давно уже поделивших между собой рынок сотовой связи в России.
-
Частным случаем олигополии может служить так называемая монополистическая конкуренция. В отличие от олигополии, продукция таких монополий не является однородной, а отличается друг от друга по некоторым параметрам. При этом каждый производитель будет монополистом в своей определенной нише. На данный момент ниша на рынке чаще всего образуется в силу наличия на нем некоторого количества поклонников определенного бренда или технологии, которые не готовы променять эту продукцию ни на какую другую. Классическим примером может служить конкуренция мобильных ОС «Android» и «iOS», приверженцы каждой из которых вносят свои аргументы в пользу ее выбора. Другие примеры — бренды одежды, парфюмерии, автомобилей, у каждого из которых есть свои приверженцы.
-
Другая менее всего упоминаемая ситуация на несовершенном рынке — монопсония. Это положение, при котором на рынке имеется только один покупатель определенного товара или услуги. Чаще всего в роли такого покупателя выступает государство, которое является единственным заказчиком у многих крупных предприятий (чаще всего такую ситуацию можно наблюдать в области военно-промышленного комплекса).
Конкурентоспособность
Как следует из названия, конкурентоспособность — это способность производителя или конкретного товара конкурировать на рынке с другими производителями или аналогичными товарами. Это значит, что фирма может производить товары и услуги и продавать их на конкретном рынке, где присутствуют ее конкуренты. Аналогично с товаром — товар будет конкурентоспособным, если он сможет составить конкуренцию другим аналогичным товарам на рынке, безотносительно того, кто этот товар выпускает или продает. Бывают ситуации, когда товары одного производителя конкурируют между собой на рынке, и некоторые из них будут менее конкурентоспособными относительно других.
В общем случае нет прямого соответствия между конкурентоспособностью конкретного товара и конкурентоспособностью производителя, его выпускающего. У любого производителя могут быть определенные товары или целые линейки продукции, которые по тем или иным причинам не смогли стать популярными на рыке, в то же время многие терпящие крах предприятия могут выпустить на рынок востребованный продукт. Тем не менее общая закономерность будет присутствовать — успех отдельного предприятия складывается из того, насколько востребованной в целом будет его продукция на рынке и насколько прибыльной будет ее производство. При этом в современных условиях производить продукцию, приносящую прибыль часто будет недостаточно. Если норма прибыли конкурентов организации будет ниже нормы прибыли ее конкурентов, то постепенно более прибыльные компании смогут захватывать все большую и большую долю рынка, в конце концов вытеснив с рынка менее прибыльных соперников.
На данный момент понятие конкурентоспособности расширено не только до способности отдельных компаний и корпораций конкурировать друг с другом. Конкурентоспособность национальных экономик становится ключевым фактором развития каждого государства. И страны с менее эффективными экономиками быстро оказываются на обочине мировой экономики. Сегодня для отдельных государств становятся важными такие показатели, как:
-
инфляция;
-
внутренний валовой продукт;
-
уровень безработицы;
-
степень цифровизации промышленности.
И по ним потенциальные инвесторы оценивают государства наравне с тем, как они оценивают отдельные фирмы по показателям:
- прибыли;
-
валовой выручки;
-
капитализации;
-
и стоимости ценных бумаг.
Виды и методы конкуренции
Одной лишь только экономической теории часто бывает недостаточным при рассмотрении многих конкурентных явлений. На данный момент нельзя говорить о чистом глобальном рынке — во многом до сих пор игра ведется на уровне национальных рынков. И хотя сегодня степень глобализации экономики чрезвычайно высока, нельзя говорить о том, что мировая экономика подчинена только чисто экономическим законам. Каждое отдельное государство — это свои традиции и принципы ведения хозяйственной деятельности, и свое представление о том, что является дозволенным, а что нет в экономической борьбе.
В теории все методы экономической конкуренции можно разделить на методы добросовестной и недобросовестной конкуренции. Проблема состоит в том, что в каждой стране понятие о том, что является недобросовестной конкуренцией весьма и весьма различно. И в каждой стране это регулируется своим антимонопольным законодательством и своими антимонопольными органами. В России такой орган — Федеральная антимонопольная служба, а основной закон, которым она руководствуется при разборе споров — закон «О защите конкуренции».
Политика протекционизма
Сегодня «торговые войны» все чаще проходят без использования оружия, но, к сожалению, такой метод конкуренции является пока что одним из наиболее востребованных на международном уровне.
Если спуститься на уровень ниже и взять уровень корпораций и крупных фирм, то одним из самых востребованных видов конкуренции здесь остается конкурентная разведка, которая весьма тонкой линией отделена от промышленного шпионажа. И здесь очень часто уже решает суд, является ли сбор внутренней информации о конкуренте просто коммерческим интересом или же уже является непозволительной практикой.
Как выжить в конкурентной среде?
На данный момент иметь превосходное качество товара для производителя часто является недостаточным. Сейчас экономика находится в такой ситуации, когда обычный потребитель не испытывает дефицита в товарном предложении любого уровня качества и цены. На первый план успеха выходят субъективные факторы, обусловленные, главным образом, маркетингом и PR.
Конечно, по закону больших чисел, при наличии одинакового товара поток покупателей распределится так, что даже ничем не выделяющийся товар найдет своего потребителя. Но насколько большую долю рынка при этом будет контролировать компания с таким ничем не примечательным предложением? Вероятно, не очень большую, что, как уже было сказано, может повлечь за собой негативные последствия даже при наличии относительно прибыльного проекта. Да и в самой человеческой природе заложена потребность к соревнованию — очень редко мы согласны сидеть сложа руки и предпочитаем активную деятельность. Забрать себе большую часть рынка, направить в свою сторону поток покупателей — такие цели являются стандартными для мышления всех стремящихся к успеху предпринимателей.
И здесь одним из важнейших критериев является так называемая отстройка от конкурентов. Сделать свое предложение уникальным, выделиться из ряда своих конкурентов, подчеркнуть свои сильные стороны и сформировать у потенциальных клиентов положительный образ своих товаров и услуг — все это является непосредственной задачей для любого бизнеса. В этом смысле компании, стремящиеся к охвату как можно больших рынков (в сегменте B2C), наряду с прямыми продажами, обязаны продвигаться и привлекать внимание потребителя непосредственно через маркетинговые каналы коммуникации.
Еще в 1972 году Джек Траут и Эл Райс создали свою теорию позиционирования, в которой они предложили рассматривать производство товаров и услуг с учетом того, что эти товары и услуги будут каким-то образом соотноситься с другими подобными товарами и услугами. До этого момента маркетологи рассматривали производство каждого товара изолированно и не обращали внимания на существования других подобных товаров или услуг. Считалось, что само по себе наличие продукта или услуги, способного удовлетворить покупательский спрос, является основным фактором успеха бизнеса. В настоящий момент в эту теорию были внесены изменения, включающую в данную модель и потребителя. Теперь помимо позиционирования товара на рынке бизнесом, в это уравнение включают и то позиционирование, которое строит в своем уме потенциальный потребитель продукции, когда он располагает ряд продуктов по степени привлекательности и вероятности покупки.
Возможен и другой путь. Компании, выпускающие продукцию, потребителями которой является другой бизнес (сегмент B2B) или государственные заказчики (сегмент B2G), могут пойти по пути присутствия на различных отраслевых мероприятиях (выставках, форумах) и там искать своего потребителя. При работе с госзаказом критически важно принимать участие в электронных торгах и развивать свой отдел электронных продаж. На данный момент, когда все большая часть заказов осуществляется на основе онлайн-торгов и на многочисленных электронных площадках, присутствие и участие в таких формах закупок становится немаловажным для любого бизнеса.
Итак, как становится понятным, в современном мире просто недостаточно иметь мешок картошки, для того, чтобы прийти торговать на рынок. Теперь производителю и продавцу приходится бороться за внимание потребителя, избалованного многочисленными предложениями и разнообразными акциями и бонусами. Время покажет, насколько жизнеспособна такая экономика, и насколько правы те экономисты, которые говорят, что слишком большое наличие конкурентов на одном рынке приводит только лишь к повышению рекламных бюджетов, но никак не к улучшению качества продукции.
На первый план в этих обстоятельствах выходят грамотные управленцы и сотрудники, способные найти оптимальное соотношение издержек на выпуск продукции и рекламного бюджета. Люди, которые смогут найти ответ, что будет лучшим решением для предприятия: сделать ставку на массовость или на эксклюзивность и элитарность. Которые смогут понять, на работу с каким потребителем стоит сосредоточиться конкретной организации: массовый покупатель, другой бизнес или, быть может, государственный заказчик.
Для всего этого будут необходимы знания в экономике, финансах и менеджменте. НИПКЭФ предлагает вам пройти курс профессиональной переподготовки «Экономика и управление в организации». Вы узнаете как:
-
поддерживать конкурентоспособность предприятия и выпускаемой им продукции;
-
производить стратегическое планирование;
-
выстраивать ценовую политику предприятия;
-
развивать производство и инвестировать в инновации;
-
в целом, построить конкурентоспособный и успешный бизнес.
НИПКЭФ предлагает вам:
-
современный подход к обучению;
-
удобный личный кабинет;
-
круглосуточный доступ к библиотеке учебных материалов;
-
помощь куратора;
-
индивидуальный подход и учет всех возможных жизненных обстоятельств наших абитуриентов.
Все наши программы строятся с учетом актуальной информации, соответствующей последним изменениям в законодательстве. Здесь вы получаете только те знания, навыки и компетенции, которые будут использоваться специалистами непосредственно в их практической деятельности. Здесь вы получаете объяснение практических аспектов работы специалиста, а не абстрактную теорию.
НИПКЭФ — это обучение по ФГОС и с учетом требований профстандартов, а также диплом, который ценится работодателями. Приходите к нам и становитесь на дорогу успеха вместе с НИПКЭФ!
